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畜牧电商未来在哪里

电子商务已经进入了农牧行业，以前的信息不透明很快就能够被打破了，我们可以通过络采购到成本更低的产品，选择性也比以前从经销商那买货多了很多倍，直接的好处就是降低养殖成本，降低成本就是增加收入呀……” 这… 　　电子商务已经进入了农牧行业，以前的信息不透明很快就能够被打破了，我们可以通过络采购到成本更低的产品，选择性也比以前从经销商那买货多了很多倍，米碎花直接的好处就是降低养殖成本，降低成本就是增加收入呀……” 这是一位农户的一段话，畜牧电商还不成熟，但已被公认为将来趋势之一。而且不少观点认为畜牧业最适合垂直电子商务，也就是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务站旗下商品都是同一类型的产品。之前有观点认为，畜牧行业最可能发展垂直电商——专业的买手供应链团队，个性化的针对性消费者服务方案。效益方面则是前10%的的畅销品贡献80%的销售额，加上批量采购带来的价格优势，逐步扩大规模，最后扩大为综合电商。

是否能做垂直电商，要依行业论。在快消、农资领域，这些行业的终端消费者都是一个个体或者简单的农民。而畜牧行业是明显的公司性质，上5000头母猪的有专业的采购团队。头是公司＋农户，散户不具有稳定的消费量，也不在信息服务范围内，电商潜力很小。余下头母猪的“夹心”群体由经销商担当专业买手和服务体。这些经销商的专业程度是否能被外来的“第三方平台”快速替代或者自己“触”还未能评估。

饲料产品评测难

从“买手”层面讲，除了化药、添加剂外，畜牧上游产业5、电液伺服万能实验机丝杠及传动部份要定期涂润滑油里的大头——饲料、疫苗的痛点不是“买到假货信宜石竹”，而是是否有更好的厂家。不同厂家的产品的高低、“优缺”明显，很难像”军品“、“母婴”用品一样有各种个性化的选择。这方面，畜牧产品有所差别的，是品牌，不是种类。尤其在饲料、疫苗类别上。这会导致理论上的“垂直电商”平台缺乏丰富的产品线，产品提供和已有的经销商无异，更专业的买手的说法几乎无从谈起。

那么电商是否能够更专业的服务呢？服务与销售挂钩，与产品定位、销售模式相关。产品定位本身就是选择，以铁血为例，一个“军品”的背跨式的水囊比铁壶好，消费者能买到就是“好买手＋好服务”。畜牧产品呢，产品好不好，不是产品有什么鲜明的区别，而是养殖户的信息是否灵通，知道厂家有那些不足的地方生产的实际情况、其他地区的使用情况，这个区域一般不会超出本县。而且受制于猪本身的不确定性，论坛交流饲料、疫苗好不好也缺乏专业的评测（这方面估计只有专家能做到）。 以饲料为例，饲料有很多指标：味道、硬度、蛋白、添加剂、拉稀次数、生长速，这几个谈的最多。但是只要生长速度好，不拉稀，其他指标就可有可无。评测的价值何在，第三方平台做评测的意义又何在。专业的第三方服务又何在？

不需要第三方平台？

然后说一说疫苗电商。曾经有人做过设想，动保产品做电商，最好也能发展出一批评测机构配合购。疫苗已经有了第三方服务平台，很多大学实验室推出了商业化的检测服务，这些实验室有可能发展成为“第三方”评测机构和电商平台吗？其他机构有这个服务能力吗？疫苗的评测指标有什么：抗原含量、抗体水平、生产工艺是否先进、应激概率、是否有防病效果。能够短时间评测的是抗原含量、抗体水平、生产工艺这三项。实验室有这个能力做到，也有评测文章，也许可以有个视频解说，对着养户说这个说那个，像解说一样阐述这3个指标。那是否说第三方平台的服务已经可以做到了呢。“是人自己用的，评测可以感知。药却是猪吃的，评测……”

第三方平台的终极目的是络导购。评测是产品定位的手段，疫苗三大评测指标都做到的产品是有的，不同疫苗确实也有不同的试验效果，但是这个评测留给人的表演空间很小，不像评测那样丰富多彩，可能一个季度出一次，而且不能评测一部，是很多个厂家一起做对比，一次论文就搞定了，疫苗没有那么丰富的评测体验。大猪场有自己的实验室、自己会参观厂家，完全自己可以做。需要新的“第三方平台”吗？

那第三方平台能为养殖户提供哪些个性化的购物体验服务呢？分几个方面讲：1）产品定位上只能选最好的品牌，而非品种。2）在畜牧业实践中，品牌的好坏程度是由县级销售区域的口碑决定的，不是全国性。3）个伟冠龙锦性服务上，第三方平台不会配置下猪场的客情团队。客情团队的作用是到猪场看看猪好不好，管理好不好，关系好不好。第三方暂且不考虑“人关系好不好”。只说猪好不好、人管理好不好，如何在络上实现交流。新的多媒体样式是否支持。或者说第三方负责的只是产品，服务的问题交给养户自己或者托管公司。养户会因为没有服务而选择红花越桔产品吗？中国的养户群体和整个社会有同样的需求，，需要最基础的信息交流服务，再烦业务员也还是离不开业务员。貌似国外的猪也是交给托管机构，说明养殖户始终需要现场服务。只是所以不可能计算断裂曲折强度第三方平台是否需要做服务的问题。

这样看来，络导购做不出畜牧产品种类的多样化供应，提供不了现场服务，畜牧业电商真的行吗？ 想象一下，假如有这样一个络上的经销商，最好的饲料品牌、最好的疫苗，但是应该说，全国的养户都知道他这里的品牌最好，这些品牌是植入人心的，很多外资品牌人力团队比国内品牌少，其实与“电商”只有好产品，少现场服务人员的情况类似，但是很多外资品牌一样没做好，说明不只是产品的问题。苹果用了，只要是好，就基本上都说好，其他也靠定价、个性化服务取得了市场空间。但是畜牧产品很难说有个性化，就是好不好、用的好不好的问题。这个可能的络经销商做到了品牌好不好，却做不好“用的好”。

不用多说，也知道电商还不能替代所有经销商。广西南宁恒益德畜牧有限公司总经理袁先勇此前也说过，虽然厂家渠道下沉如同狼来了，但是经销商这个夹心层群体永远都有生存空间，尤其是一些有强势产品的国外动保企业，打通国内大型养殖企业渠道，同政府职能部门打交道，会不得不依赖经销商。

再进一步讲，国外有畜产品电商吗？中国畜牧业是在延续国外的道路，还是已经在互联时代走出了新路，即便是在不少公司已经开发出了预混料添加剂电商业务，其持续能力仍是值得探讨的话题。